保険営業の仕事
保険営業の仕事には大きく分けて２つあります。１つは個人や企業に対して直接契約交渉する営業。もう１つは、代理店に自社の商品を置いて貰うよう交渉する営業です。
個人や企業に対しての保険営業では、自社の保険商品から、相手の生活やライフプランなどに合った商品を導き出す力が必要になって来ます。相手に対して、無駄のない保険を提供する事が、この保険営業の仕事内容です。代理店に対しての営業は、自社の保険商品をより多く代理店に置いて貰う為の交渉、その商品を客に勧めて貰うようアピールする事が、この保険営業の仕事内容となっています。
保険商品の中から契約者に合ったものを探し出す営業力と、自社の商品を売り込む営業力。一見すると、違うスキルが必要に思えます。しかし、実は共通しているのです。
保険営業に必要なスキルは何か、本当に共通しているのか。見て行きましょう。
